我还没开始创业，但是压力已经如山岳般压来

粉红岛主

我在一个普通县城，因为年轻时没有半点社会阅历，被父母安排进厂里，耽搁了整个青春
当时那几年累成狗，工资却没有超过3000，最低的时候拿了1700还以为自己能成家立业，偶然间朋友带去砂舞厅，黑大厅KTV等场所，世界观轰然改变
女人也是种动力，我有了动力，想走出县城去看看，遂毅然辞职
但是几年来没有半点积累，没有口才和灵性，也不敢做生意，没钱不敢耍朋友，存的钱都给了所谓的美女，在本论坛咨询后，找了个4S店售后工作，工资4000，前景良好，县城里算中上等
但是眼界确实很重要，我混了2年后，眼看工资将要大幅度上涨，我想明白了，再次毅然辞职
这个时候我已经三十多岁，家人朋友都很不理解，所有亲戚朋友全部来劝我，我妈把我从早骂到晚，每次都把我祖宗十八代拿出来骂，那种想狂暴却必须忍住的压力超难受
我们这个地方真的很小，所有亲戚朋友，所有我认识的人，全都把我拿出来当反面教材在周边宣传，说我活该丢了厂里的金饭碗，活该一辈子穷苦
对我好的，隔三差五过来劝我回厂里，说厂里工资上万怎么怎么样，我一开始还在解释只有厂长工资上万，所有呵呵型的长辈无视这点，全都骂我不识好歹
甚至我在4S店拿4000工资，而且有星期天，他们也说厂里好，我周边的人的观念让我愕然，却也如坐针灸
我妈更喜剧，她始终认为她的儿子长的超帅超高，所以我找的工作必须不止1000，所以她经常劝我去做那些2000的工作，必须厂里当小工或者当城管什么的……我不去她就砸锅摔碗乱骂一通……无数年来一直如此，这种莫名其妙的压力不是一个难受能表达的
也怪我没能力，三十多了，没半点积蓄，我能怨谁呢，有苦自己吞吧
那时候我不知道该怎么做，我说了我没有灵性，说难听点就是太笨，而且得不到半点引导，我对一切懵懂无知
但当时我顶着无穷的压力辞了4S店的工作后，我知道自己该学学创业了
在这种情况下，我闷头栽入生意行业
我不聪明，但我知道自己该做什么
也许论坛里各位大大看生意经，起步都很高，什么外汇什么几百万的投资~~而我想说的是一个身无分文只想闯一闯的嫩青头——这样的人该做些什么！
我对社会形态完全不了解，所以我知道，自己只能从最小的生意做起走
而且我什么技能都没有，包括口才，也是相当烂
我甚至连跑滴滴，烤鱿鱼的资本都没有
这样的人，能做什么生意？
最简单的，卖衣服！
而且必须是男装，我应聘一家街边小店，就两个门面的那种，每个月可以混2000工资
我混了1年
老板不是好东西，跟他相处特别特别难受
难以想象的难受，朋友看到老板的素质，难以想象我居然没有把老板砍了
老板是个人渣，手底下基本留不住人，我抗了1年，把他的本事学全了才走
其实有个屁的本事，就是观察一年四季的货物和价格等，这些我全都记录在本子里，包括他的营业额和成本
他开了个分店一天没去，我给他管完，赚了一些钱，我突然觉得我也能博一把了
这个人渣老板拖了我几个月工资，然后告诉我他没钱~~
不是针对我，所有员工的年终奖他都说没得了，原因是这一年我们的态度不够积极。。。
呵呵，没事，你这条街是个大蛋糕，我就在你对面开店好了。。。
这是我的想法，我开始准备资金，找父母要，找朋友借，喊马云一声爸爸，甚至合伙人也筹备有了
今年8月，我就准备开店！
嗯，然后最大的压力来了，现在6月，我妈突然告诉我，她的十万快钱不可能拿给我投资！！！
我能说什么呢，又不是我的钱，她说不给就不给咯，我没鼓捣要，但是我妈不给钱的理由很奇葩，她只是单纯的认为————我！必！须！进！厂！！！
只有进厂才能生存————她的这个观念根深蒂固
哦，我说的最大的压力，不是她不给钱我，而是她要把钱拿去打水漂
我悲剧的发现，我妈中了理财产品的圈套，她把所有的钱全部拿去买三无公司的理财产品，我给她看了打假新闻，她神秘的微笑说她买的绝对不是假的
生意还没开做，家里把钱全部拿去买三无理财，很好很值得期待的前景
我的创业还没开始，已经死掉一半！
但家里不支持，这个我也无法抱怨，少了个筹码而已
目标既然订了，总会有办法完成的
还有两个月，一定有办法的，贷款，合伙……或者再打小工筹备两年资金，总会有办法的……
唉……
说了这么多，上点干货
资本准备最多20万，卖休闲男装，初学者不要挑战女装，段位不一样
打听周边哪个镇上的商业街比较繁华，商业街一般建立在市场旁边，赶场时去观望，确认几个繁华小镇备用
注意必须是乡镇的商业街，其他地段暂不考虑
冬夏换季时去看有没有铺面出租，最好要两个门面以上的
乡镇铺面比较便宜，我们这边两个门面的转让费4万，房租8万，资本少的自己和老板谈价
装修无所谓，不要以为要装修必须高大上，没必要，乡镇铺面最好接地气，我们老板当时装修分店用了小几千，墙都没粉刷，显得特别LOW，就柜台还比较大气，衣架射灯全部淘宝买排在第一位的，他根本懒得选
普通批发市场进货，有点深度的男装比较好卖，冬季样式单一的好卖，不要挑战酷炫的
所有衣服拿回来，标价高1.8倍，比如50的衣服，标价140，卖价120，客户讲价就100，这个只做参考，冬季衣服可以多少点，比如进价180，标价400，卖价360，男装讲价的不多，遇到嘴巴厉害的300也能卖，当然也要看衣服质量，我们有一件230的衣服比较洋气，标价690卖价620，买的人特别多
可以搞点小活动，但是千万不要送礼品
进回来的货不好卖，可以拿回去调换，但是季末人家不给换你就吃下吧，速度处理了
跟你的上家打好关系，不要有时候他们不给处理售后你就耍情绪，那是小孩子做的事，他们会减少你很多工作量
换季前半个月看市场情况甩货，不要遭囤货，不知道什么时候甩货请参考街上其他店铺，跟着做就行了，记住那时候不要在意价格
买衣服的回头客比较多，跟每一个客户打好关系，我采用的方法是让客户留名字留电话减免，满千减百，很多人以为这条规则拉动老客户，实际上你在询问客户姓名电话时，你们之间的交流才是最重要的。当然这点细节可能是我多想了，但效果确实好，分享给大家
请的小妹工资我当时开的2300到2700，这是熟手价格，没买保险不管午饭，其实我觉得给少了，看你们当地情况自行调整，管理细节我就不多说了，休假我是安排上二休一赶场过节自行调休
我们老板2个店铺，年营业额接近200万，除去所有开资和囤货，保守估计净赚35——50万一年，我们就当最小值35万好了。这35万我管理的分店因为竞争压力大，一条街12个卖男装的，35万我只占比1/3，所以如果你运气好，一个店铺一年就能赚25万以上，运气不好，囤的货多，你就当白干了，然而亏是亏不了的，毕竟成本小，而且也是刚需
说了这么多，我自己还没有踏出这步。我虽然有管理经验，但做生意不是有经验就能做成的，让我们共勉
[ 本帖最后由 粉红岛主 于 2018-6-14 01:35 编辑 ]