美容行业暴利但拿大头的不是美容院

lepengpeng

去年发了一篇化妆品原料文章，没想到引起许多朋友关注，收到大量私信。可是因为在国外学术交流半年，工作繁重，不能及时回复，深表歉意。现在回国了，工作节奏降下来，只要时间允许我会一一回复的。
   言归正传，今天就说一说美容行业谁最挣钱?其实不是美容院。
   我相信许多朋友会疑惑，一个美白祛皱水光等等项目，单项就是大几千，这还不挣钱? 表面上美容院拿到了真金白银，确实挣到了钱，但是拿到大钱的不是她们，而是她们的上家---各级品牌商。
   品牌商是什么?大家很容易被她神秘的外表迷惑，她让我们常常想到明星代言、资金雄厚、科研实力惊人等内容，也许还会有许多动人的创业故事、优秀业绩案例。其实这是障眼法，这一切大都是让消费者看的，实际上她就是一个卖货的。之所以她搞得这样神秘，一是为了宣传自己，二是为了掩盖自己。宣传自己当然是为了好卖货，掩盖自己则是为了长期好卖货。为什么这样说呢，其实化妆品品牌商绝大多数根本就不具备科研能力，不过也没必要搞科研，会卖货就行。我一个上海客户，一个资深美女，自己搞个品牌，一年能卖到两个亿，确实有两把刷子。但是，做品牌最怕被别人抄后路，国人也经常这样做。为了保护自己的市场，防止被模仿，品牌商经常把产品搞得神秘兮兮的，对外是绝对的技术封锁，究竟什么产品，什么功效成份，只有一级品牌商知道。她们力图掩盖一个神秘领域，也就是原料商。绝对要把自己的原料商和同行之间，和下级之间，建立起一道严密的防火墙，一切成功的品牌商都有自己的独立原料渠道货源，没了货源，死期不远。大家知道美容业近年流行的x皱，几个80后合伙做起来，风风火火几年，账上资金15亿，最后土崩瓦解，就是毁在原料商断货，内部开始胡搞，最后被查封。所以，对自己的命根子，品牌商当然要极力掩盖，生怕被别人知道，断自己后路。
   明白了品牌商的秘密，再来说说美容院。美容院是个大口袋，美容手法、普通产品甚至医美产品都可以往里装。一个美容院的开张离不开基础美容服务，比如按摩等，但是仅靠这绝对要喝西北风。所以，美容院挣钱点在功效美容上，甚至搞医美擦边球。可是专业线产品都有技术难度，美容院就业人群一般都是中低学历，自己是搞不定的。怎么办?要么自己去学，要么加盟个品牌。自己学不一定学得会，搞不好还拜个假老师，所以加盟品牌是现在美容院的主流。说实话，现在有的美容院除了房子是自己租的，其他，比如产品，服务，说不定员工也是品牌商外派的。美容院就是一个执业场所而已，甚至有客源多的，门面也不要了，直接高级宾馆临时开个房就行了。
   但是这根本不耽搁挣钱，比如一项祛皱一般价格在2800到3800。这里头，美容院给技师提500元，成本800，自己独落1500到2500元。貌似美容院特别挣钱，其实不然，大钱是让品牌商拿走了。为什么这么说?
   首先，从具体一单交易中，美容院能获利一半以上，但是每月能成交多少单呢？事实上根据自己拓客能力，单子是有多有少。举个例子，姑且一月平均数按10单来算，美容院能落2万元。可是品牌商，手下如果有5家美容院加盟，就可以每月净得2.5万。所以品牌商拼命的发展加盟，总的来说比起单个美容院挣钱多了。这还没算上平时附加配货挣得钱呢。
   其次，品牌商是分等级的。一般是三级。一级品牌商开发出品牌，二级其实是分销商，或者叫大区代，三级及以下负责具体施用和产品服务。每一层级都有获利空间。越往上获利越大，年收益有的在上亿规模。各级都有各自任务，以自己的能力大小获利，一般都很遵守规则，吃相很好看。偶尔也有造反的，所以一级品牌商通常是不会让下级接触到自己的原料商的。之前提到的上海美女就是一次偶然，本来我是去广州客户（品牌商）那玩的，正好和上海美女在一个圆桌吃饭，主家也没暴露我身份，但这个美女竟然能从十几个客人中敏锐察觉我的不同，趁中间离席加我微信，下半年她的品牌就出来了，我也很惊讶她的眼力，看来能挣钱的人都是有两把刷子的。
   第三，品牌商能挣大钱，但不是谁都可以做的，必须要有一手的货源和美容院基数。粗略的算，你供货的美容院数量至少要在5个以上，才能正常运转。能供货10个美容院加上技术服务，每月保守估计净落8万应该没问题。就这样不断地粘贴复制发展，控制的美容院越多成本越低，利润越大。不过，越是暴利行业，水越深。复杂的东西常常看起来很简单。广州是美容产品的集散地，但是普通人能接触到的基本都是3到4手的产品了，功效产品的价格已经上来了。便宜的，基本都是假货了。可以说市场上一大半都是然并卵的假货。而且置身那里，你会越看越糊涂，直到你被别人牵着脑子走。所以，初入行业还是要拜大哥，找个品牌商，熟悉一下套路，把自己领地内的业务做好。等你翅膀硬了并且有头脑，可以找个原料商策划自己的品牌。当然，自己已有美容院或者客户资源也可以直接搞个自己品牌，毕竟能拿到超级利润。
   好了，想到哪写到哪，比较啰嗦。等有余闲，下次再说说干美容业的高压线和低压线，也就是风险及其规避。
[ 本帖最后由 lepengpeng 于 2019-7-8 05:05 编辑 ]