【生意经版主转帖推荐】一个网友的海参交易经历分享

bingjiang

版主按：在网上看到一个网友分享的海参进货经历，里面有大量他前些年做生意的经历和心得，方便大家了解海参和人参等行业，非常不错，特地转帖推荐
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     做生意，有时真的不容易，那天忙到凌晨一两点睡，第二天一大早上五点起来（就睡了3个小时）听说海参大减产，要去产地看下行情（有压货机会不）一有风吹草动，马上行动（当时实际已经有货，但是还想再去看下，看有便宜捡没）

冷库外面三十多度，里面零下20多度。在门口能站10分钟都是勇士。还有看货必须拿出来看，在冷库里面看，东西看不准。温度关系。

进去必须穿棉袄，正常人最多呆半个小时，就要出来。外面穿短袖都感觉热爆了

这一车能拉两三吨，一般拿货按吨算，他一拉一车。这样一车就要几十万。

一个库，里面资金几亿（1到几个亿，具体看冷库规模，有大有小）

一般看货，一次拿一两箱给你，一批货抽查为主，不会全部看过去（你全部看完，一天时间都不够）
   凭心而论，收这种海参还好点（一手交钱，一手拿货）收东北大萝卜人参，最坑逼。当天价格谈好，过几天带钱拿货，人家参农说东西给偷了（第一次听到这个借口，我都傻逼了，你这个理由牛逼）
    实际就因为涨价，所以你谈好东西给偷了（要是跌价，东西绝对一个不少，要是涨了，大兄弟不好意思东西给偷了）说实话，前几天称兄道弟，货涨价直接说东西偷了。给我人生上了一课。后来就不想去了，没意思。有的地区经济差，有时跟这样行为有关系（大家都说投资不过山海关）
   每年去收人参，一般都是提前签合同，参跌价还好，谈好价格都算数。参涨价，各种合约作废，实话当地有的人信用很差（叫起来很亲热，但是信用不行）我们打官司时间根本耗不过他们。带我们去满山兜找野山参，找了几个小时，说找到，实际是提前埋进去货（那边套路很多）要是一般人绝对信，还好我们几个人去，有懂行的在，直接说穿。
   正常做生意，我们爱单独行动，自从我们这边一个人在收参时候，给当地人活活打死后(那个死者我现实认识的，一个长辈）杀人者也死刑了，见财眼开（认识好几年当地司机，熟人作案，那司机平时整天都大哥叫，结果背后来一下，死者直接命都没了）一般都是叫那司机联系货源，到时给点好处费。合作好几年。搞的到现在，不敢一个人去，看货必须几个人去（大家出门安全第一）
（大家出门做生意安全第一，最好别带太多现金，要带必须人多，一个人带很多现金危险，现在银行转账多方便）有时跟赌徒，有犯罪前科合作，他们就是定时炸弹。几时爆炸都不知道。有时也不想，跟没钱合作。很简单的说，有的人给他10万，他就敢杀人。有的人，1000万，他都不敢。双方人生价值不一样。你说有的人，运毒一次才几万，你说你要跟这样人合作，真的找死（合作来说还是找有钱好点，真的出事，人家名下还有财产可以执行。没钱的要钱没有，要命一条，你拿他能这么办）
  有时想想在西藏那边，野人区域没死过人，在东北整天，兄弟大哥这样叫，关系这么好竟然死人了(正面刀子不可怕,我们会防备，背后刀子最可怕，没防备）但是跟藏族冲突经常有，但是死人没有过。
   但是好的方面，东北菜分量超足，去东北吃的真好。那个性价比奇高。他们那边一份排骨，等于南方两份量。去东北吃感觉真的好（东北伙食相当实惠，便宜好吃）

一个人买一点，一天成交量不得了。那天一个老板说自己就早一段时间出货，结果少赚了几百万，这种性质玩期货一样（赚赚死，亏亏死，风险很大）
   那边拿货人也很多。只不过交易层次不一样。一批货开几箱，货要自己看，看走眼买到药水处理过，也只能自认倒霉（任何批发都这样，拿大量必须看货，懂不懂，那就是经验）
   很多人说项目，这几年养鹿效益不错，今年梅花鹿茸创历史最高价，都上央视新闻(但是今年鹿茸假货也是历史最多，群魔乱舞）鹿茸大涨是因为前几年，鹿茸价格过低，很多养殖户感觉养鹿成本不划算，大量杀鹿。造成这几年鹿茸供应严重不足，这几年价格一直涨。拿鹿茸来说，同样一批货，有的会加工出来切片。一百万货，有经验他能加工出来，能卖140万货，没经验100万货，你可能就卖90万，鹿茸压货我们不太敢碰，但是今年鹿茸也是赚大钱。历史最高价格。
  做生意靠点，点背这么搞都是死(前几年，一个老板跨行业，种植野外铁皮枫斗，投资700万进场，最后100万出局，不光几年时间白折腾，还亏净亏600万）

  很多炒货资金都是银行贷款，典当行提供，海参货能贷款百分六七十，但是利息很高（如果最近行情，利息再高一倍，也是赚钱）  这边城市所有冷库全部货，加起来六七十亿，但资金一半以上，全部是银行。跟股票期货一个性质。大家记住任何生意都是有风险，在实际生意中亏亏赚赚很正常，这次做海参，山东那边有的人，上亿资金在里面玩。
     我不建议大家玩，万一庄家压货，你没压，行情没跟上。人家甩货时候，你傻逼跑去接盘。那个死的要多惨有多惨（网上那种扯逼，什么无风险包赚钱生意，都是鸡巴骗，主要那群骗子还没吊钱）今年玩国产参亏的大裤衩都没了。
    减产一定涨价，也不一定，以前山东那边海参减产，后来价格还跌，很多人炒到铁板上，看不懂。
   生意商机要自己看和把握，一个亲戚，我们这边最大医院搬迁。人家自己开水果店奶粉店，先去提前一年在那附近租了店面，当时4万一年，大家都说他傻逼，因为当时医院没下去，你店面租过来搞什么，一定亏本（他先亏了一年）结果后来医院搬下去，他3个月赚了30万，店面现在涨了9万一年，他4万租的，签了5年合同（房租这边也赚了25万） 大医院带动经济很大，原来医院在那边街区，因为医院搬走，房租下来3分之2。
   个人看法海南那边真要开赌场红灯区，房价绝对暴涨。经济带动利益太大，那个城市要开赌场，各种消费收入增加

这个大建筑，全部是冷库，这个冷库投资金额很大。但是大家记住，冷库不是靠保存赚钱，是靠收押金赚钱。

每一箱35斤好像

银行金主出场了。打个比方，很多压2000万货，他资金其实1000万不到就可以。可以玩杠杠。如果最近行情压两千万，赚百分20（有四百万）实际换算起来就相当于用1000万不到资金，赚四百万（周期短，但是这种钱投资，风险大）就我目前知道，真的有人赚了大钱（山东那边有的人压货上亿）

东北人参也可以这样玩，但是人参鲜货存放周期不行（银行基本是包赚钱的）

一个冷库下面，就有N台豪车。

  很多人说什么行业赚钱，其实每个行业，真正做的好，都赚钱。就拿我那个同学家里，开24小时粥店，人家混的不错，房子都搞了N套。开着跑车。
  很多人普遍想法完全不现实，说别家开十几年生意很好，自己就是死活开不过他。我八卦下，问他开了多久，他说2年。我心想，你想混2年就要比人家十几年生意还好。真的YY小说剧情看多了，感觉无能为力（很多人奋斗两年就准备完成人生几十年超车，你当别人开三轮车）
   还有很多人心太大，能力太小。还有的，我叫私下开滴滴车或者送个外卖都可以（总比闲着好）人家说那个职业太没面子（面子大于天）感觉为养家赚钱不丢脸。大钱你赚不了，小钱你又看不上。活累点，感觉吃亏。活轻松，需要能力，你又干不了。做人做事脚踏实地。早期以前在炸鸡店，我打过一段时间工，也是送外卖（当时大学兼职）
   做人做事脚踏实地干点事。整天瞎搞也不是个事。就像我们长辈都属于白手起家，钱明说全部借来。他们创业是背着几十张借条在创业（不要用网上小说来看，上面都是扯淡居多）他们有的人第一次就成功，机遇好，有的人失败的要自杀心都有。有个国产炸鸡牌子，估计大家都吃过，他们老板以前给5万，逼的快哭了。现在身家按亿算。当年5万拿不出来。很多成功人士苦逼经历，他不写的。
刚毕业可以去看下  三和大神  电影，那里吗比较现实，很多人混的连身份证几十都卖了（那群真惨，可以去看下，很现实）

海参加工厂

很多设备很贵，有的设备必须进口。

加工干货，其实很多商家数据，加工方都知道。

厂房面积非常大的。今年养殖户损失惨重，卖海参都赚钱。货升值了（养在近海区域死伤惨重，养在外海的没鸟事，因为水温温度达到34度就要死，外海根本达不到这个温度，近海水温温度高）

这批几百万货有人要了，就随便放门口，不怕人偷，因为上面全部监控。福建参是这样一个情况，苗全部山东那边拿，然后养大后，大部分都是拉到山东那边加工，然后再卖往全国各地

这个车一次能拉2吨
  有句话一直想讲不敢讲。这次直接讲破，我们这个社会很多女的，去所谓产地什么拿货，实际就是卖逼的。如果跟老公去，那OK的，没问题。但是一个人去，你懂得（一次没问题，如果经常一个人出去，又呆一段时间的，要不出事，才怪）
  有时我看不起那群女的，中午讲自己多正经多么顾家，晚上马上跟别的男的睡觉（我不是见过一次，见过N次） 这么多年，都看到几十个这样女的出轨（很多女的出来一个星期，半个月都是一样，实际再丑女的，都有人勾搭，反正大家都需要）你们记住，任何行业老婆要是在外面跑，男的看店，绝对出事带绿帽子。生意就是这么回事。
    以前不知道社会这么乱，后来见多，真感觉男女都那个德行。任何行业，女的要是去进货一两个星期，绝对蛋疼

   外行看热闹 内行看门道，很多人感觉冷库是靠存放东西，收点冷冻费用赚钱。实际呢，冷库其实靠第4条赚钱，其他不赚钱。第4条内容才是真正赚钱东西。很多大型冷库，几个亿资金人家都投资，就是因为第4条内容。

   这一天拉很多车，一车就要几百万资金。 几百万对于正常做批发不算什么。 以前有次跟我一起压货老板，他说自己想的话，一两个小时能调动五千万资金来炒作。他有次在外面拿货，四百多万货，家里电话联系不上，直接打了电话给朋友，然后朋友马上转过了钱，就几分钟事情。
    现在出门进货，都是钱准备很多，但是大资金不带身上，都是转账交易。不安全。外边那么乱，真出事，身边钱给了就好。
   再次强调下，行情现在差不多，大家都获利走了。就跟股票一样，庄家炒高货，赚完走人，你们散户别傻逼跑去接盘。有可能接的是钱，但更有可能接刀子去。

这个车能拉3吨，有时想要是没这种车，靠人搬货，几吨货要累死。
   这次赚了笔外快，压了批货，跟一个大户一起（他玩一条龙，他资金很多，压的多，我小玩玩，就压了三百万）海参涨价，货处理给他，白赚了39万走人。正常来说那批货应该涨到50多万（他说给我13个点利润，货给他算了）我懒得折腾，直接转给他（因为我一分没出，赚几十万可以，马上甩）
    那钱。我是一分都没出，当初他说我压多少，我说压三百万。因为双方关系好，他先帮我出，本来准备最近给他（东西都在他加工厂里面，我白赚39万走人）很多生意一样，做虫草，我们去产地抓货，大家同行关系好的话，你要多少公斤，我先抓，等回来再跟你算钱。生意人都很现实，有的人叫我带货，钱不用给先，可以带，有的现金打来我都不敢带。东西要是涨价，回去笑嘻嘻，跌了就怪你。赚的起，亏不起，没人跟你玩的。
   想想也蛮爽的，这样白捞了一笔走人。再次强调下，我们这个是很熟，才这样干，要是不熟，兄弟们，这样做找死。万一亏了，对方又不要，你找谁说理去。赚钱这东西说好赚，真的好赚。说惨也惨，今年压国产参，很多大裤衩又要亏死。有的几百万亏掉（货压对，来钱很快，压错，亏起来贼爽）
我微信号下面有。装逼人士就别加了。哥是俗人一个。不管什么男人爱好，创业或者生意问题会解答，但是有时回很慢。
https://cl.f67.xyz/htm_data/7/1804/3116095.html

这个好吃吗，看过好多次，就是没吃过。

  每个冷库前面，有银行开的窗口。买货卖货都是要经过银行。看货也是，因为很多货实际抵押给银行，必须银行上班才给你看。
还有市场超现实，一个多星期前，属于买家市场。那群压海参，像老鸨一样，到处叫客官，来来来，有好看海参。东西很好，什么价格都好谈了，一个星期后，真来这里，那群狗日，全变脸了，客官请自重,江湖儿女,只卖艺不卖参（不要说谈价，一大半，连货都不给看，反正不卖）

很多人说这么赚钱，实际天灾人祸最好赚钱。古代一到天灾人祸，商家存粮赚暴利。现在也是一样，前几天新闻，国内什么西药原料垄断，原料一下上涨几十倍。这属于人祸。今年海参属于天灾。前人智慧有时很管用，比如最近查粮食仓。老把戏，到处起火。多少年前套路，现在照样管用。
   当年做便宜中药那群人（那年谁都没想到）非典时候，他们一年赚了一辈子钱，买房一次，10套全款。不过当年房子真便宜（10套才几百万，现在一套都要几百万）当时跟他们拿药，你要有面子人家才卖你。我们这边一瓶几元白醋，当年炒到200元。那批副食品也赚疯了。这就叫横财。有时感觉很逗逼，沿海你说有钱，但是抢东西乱来，以前抢食盐（都属于看别人买，跟风买）上次台风来了，其实看路线根本没我们这边过，但是沃尔玛里面矿泉水，方便面全部抢光。
     这东西靠运气，有的人一辈子就可能一两次机会。不可能年年有。

    这个数据夸张了，要是真死那么多，估计连叫惨力气都没了。就跟房价一样，打个比方要真跌个8成到9成，估计大家都没心情说话。厦门房价才跌多少，媒体就敢喊崩盘（很多媒体听到风便是雨）不过海参死一半上下有的，死八九成太夸张。这个新闻出来后，很多资金进场。那几天销量比过年都好。
    这年头玩公众号。讲故事越扯越没底线，越假的越火爆。比如什么渣男渣女事情（网上很多这样）我感觉大部分假的，但是一个月吸粉几十万。越离奇越好（最近给人举报了）

    这个就表示合格了，打码那个，因为每个厂加工方法不一样（有的厂，他有自己的加工方法，方法不一样成本不一样）说句难听点，一批货要是加工废了，直接报废几十万损失的。
     他们一年检测费就要蛮多，每批大货出来，都要测数据。数据测指标越多，价格越贵（一次几千，不是私人，是送去质检那边测）还有他们为什么检测，因为就是怕查（教大家一个发财的，大家可以去淘宝打假海参，淘宝数据绝对超标，打假法律一套带走，淘宝上面货干10批，最少7批指标不行）特别是便宜那种，绝对不合格，生产成本在哪里。他们卖货，要是真货，他们老板要破产几次。拼多多上面更假，比淘宝还假，官方还吹牛逼说假一赔10。真的缺人去搞它（上面大部分就是假货，起诉一个一个准，是个商机）
    国家海参标准，含盐量百分40就达标，这个标准算很低，但就这个标准，淘宝上很多连这个标准达不到。打个比方说，很多淘宝说品质多好，你真的测它几个指标，大部分就是超标（淘宝上近海养殖，重金属大部分都超，连测指标必要都没）
    淘宝打假，鹿鞭那个，大家反复打了。说句不好听，淘宝卖真的梅花鹿鞭估计找不出一两家。然后鹿茸其实是个重灾区。遍地假货。鹿胎膏（这个有真货，但是看过真货加工，我是不敢吃，脏加恶心）鹿鞭膏（这个完全没真货）
     凭心论，我不建议大家炒作，鸡巴风险大。说个很直白，有的东西，看起来完全一样，但是产地不一样，价格差了很多。有时你买了亏了，都不知道这么亏。野山参，有的人故意把人工移植到野外，然后带你去山上，走几小时山路，找到一个。你感觉这个绝对真，实际也是假。你不懂，感觉眼见为实，实际还是给骗了。不是几千来去，最少多少万。就拿海参，就刚前段时间，一个人拿货看走眼，整批货药水处理过。他亏了几十万。
    炒货风险大，不建议，淘宝拼多多上面打假可以搞，一搞一个准。今年鹿茸绝对重灾区。因为历史最高价，估计假货最多。海参直接测指标去。反正淘宝货大部分过不了。拼多多更严重。